14

Ago

Publicado por: Delfín Fornós | Growth Hacking | startup

Las bases del Growth Hacking para Startups.

Las startups más destacadas de la actualidad ya empiezan a incorporar “growth hackers” en sus filas… ¿porqué será? ¿Una simple moda? Es evidente que no se debe únicamente a una moda (aunque así sea en algunos casos…). Y es que el growth hacking parece ser una metodología de trabajo realmente efectiva y muy rentable.

Growth Hacking. ¿Qué es?

Growth Hacking se define como una forma de hacer las cosas, de ver los negocios y de pensar que va más allá de los resultados. Un growth hacker tiene la vista siempre puesta la vista en buscar las soluciones más innovadoras al mínimo coste, este es el factor diferencial que les lleva al éxito. Por ello, es una metodología que se basa en el uso de técnicas de marketing con costes bajos pero con rendimiento contrastado y siempre con un ojo puesto en los resultados, por ello un growth hacker nunca sale de casa sin sus métricas.

Está mentalidad inherente en los Growth Hackers está claramente ligada a las necesidades básicas de la mayoría de startups, pues es una obligación para la mayoría de ellas desarrollar una estrategia de crecimiento con costes mínimos y alto rendimiento durante sus primeros pasos en el mundo empresarial, también hablé de ello en una publicacion anterior de “Growth Hacking vs Marketing Digital

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Beneficios para las startups

Hay algunas características que se cumplen en la mayoría de startups: flexibilidad y adaptación a los cambios del mercado con facilidad, innovación constante y adopción rápida de las nuevas tecnologías, los costes siempre tienden a cero (mínimos) y una clara orientación hacia el cliente. Pues bien, estos cuatro factores encajan a la perfección con los beneficios del growth hacking para startups, que son las siguientes:

  1. En growth hacking se potencia el uso de herramientas, procesos o canales gratuitos o con un coste relativamente bajo, un growth hacker busca siempre herramientas que le sean útiles sin que le supongan coste alguno. Por lo tanto, el primer beneficio que aporta a una startup es reducción de costes.
  2. La metodología de trabajo del growth hacking implica usar procesos escalables y replicables a gran escala, de esta forma se pueden observar los resultados y tomar decisiones rápidamente. Esto permite a las startups a estar a la vanguardia de su sector y posicionarse por delante de la competencia en situaciones clave.
  3. Para el growth hacker poder ser eficaz y rentable con costes mínimo, es importante adopción de la tecnología y procesos más innovadores. Eso mejora el desarrollo de las acciones y favorece el servicio al cliente, factor clave de las startups actuales.
  4. Esta metodología se basa en hacer pruebas, optimizar resultados y replicar a mayor escala. Esto significa que antes de ofrecer algo a nuestros clientes sabemos que es lo que quieren o necesitan. Así pues, esto sirve para ofrecerle al consumidor lo que está buscando.

Así pues, ya tienes un pequeño esbozo de las virtudes del growth hacking que te permitirán poder empezar a entender este concepto y aplicarlo a las startups (aunque la mayoría sirven para cualquier tipo de negocio).  

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