diseña landing page que convierta

Diseñar una landing page para convertir

Diseñar una landing page para convertir

diseña landing page que convierta
diseña landing page que convierta

Las landing pages son un elemento esencial para conseguir información de los usuarios que visitan tu página web. Su principal utilidad viene a ser ayudar a convertir las visitas de tus usuarios en potenciales clientes en el momento en el que proporcionan su información privada, que puede ser útil para la marca al concretar el proceso de compra. 

Sin embargo, para diseñar una landing page que cumpla con los objetivos de conversión planteados y alcance las expectativas de cualquier tipo de negocio digital, se deben tener en cuenta algunos puntos claves que te ayudarán a mejorar resultados. 

¿Qué es una landing page y para qué sirve? 

Empecemos por explicar con exactitud de qué forma una landing page puede ayudarte a vender más en tu negocio digital.  

Una landing page es una extensión de tu estrategia digital que tiene como principal objetivo convertir esos visitantes en prospectos. Una landing page es la mejor herramienta de captación de datos que te ayudará a conseguir a corto o medio plazo un beneficio con tu proyecto. Es la página en la que aterrizan tus potenciales clientes una vez hacen click a un banner o anuncio. 

Esto puede ser una promoción concreta de productos, un ebook, un webinar o un informe, pero las la landing pages tienen algo en común y es que están estratégicamente diseñadas para hacer que el usuario realice una acción específica: Se registre en el sitio, haga una compra o contacte directamente. 

El funcionamiento de una landing page es sencillo. Cuando se crean estrategias que incluyen una página de aterrizaje o landing page se debe ofrecer un contenido o información que aporte verdaderamente un beneficio de valor para los usuarios. Algo que esté dispuesto a obtener a cambio de dar sus datos personales que pueden ser relevantes para la empresa como el cargo que posee, en qué empresa trabaja o sus intereses.  

Una vez el usuario haya accedido a dar su información es cuando podremos poner en marcha nuevas acciones basadas en la conversión final o venta de ese lead. Por ejemplo a través de campañas de email marketing y nurturing.

Landing Pages y Funnels de venta 

Las landings pages son el componente principal y punto de partida de cualquier funnel o embudo de ventas.  

El funnel de ventas está compuesto por varias etapas que cumplen con el principal objetivo de impulsar al usuario a continuar en el flujo hasta la compra final, sin embargo, la cantidad de estos usuarios va disminuyendo a medida que avanzan en el funnel, de manera que el embudo se podría dividir en 3 partes: 

  • Captación de leads 

Esta fase de inicio es la más importante porque es donde obtendremos el mayor alcance e interacción con los potenciales clientes. Es la parte más ancha del embudo y donde se tiene que poner foco, no solo en ganar exposición para llegar a más personas interesadas en tus productos o servicios, sino en hacer que esos visitantes quieran conocer más sobre lo que ofreces. 

Por tal, la landing page es ese elemento determinante a la hora de conseguir mayor efectividad en las campañas de Growth Marketing donde se debe apostar por la curiosidad y necesidad que tenga el potencial cliente. Sigue leyendo para conocer las claves al momento de crear una landing page que incremente las tasas de conversión. 

  • Nurturing  

Una vez se han obtenido los datos necesarios que te ayudarán a conocer mejor quién es, qué hace y lo que le interesa a tu potencial cliente, es cuando se puede hacer uso de otros canales para expandir la conexión que tienes con el usuario y llevarla al siguiente nivel. Algunos de los canales más utilizados para hacer nurturing es el email, whatsapp, telegram y hasta SMS.  

El flujo de comunicación y puntos de contactos en esta etapa pueden ser tan amplios como sean necesarios para ganarte la confianza de las personas que ya te conocen.  

  • Ventas 

Finalmente, ha llegado la etapa de la verdad. Donde queda en evidencia si todos los esfuerzos realizados anteriormente han merecido la pena. Existen muchas técnicas para conseguir que se realice la venta final y dependerá del tipo de producto que ofrezcas. Pero algunas de las acciones más comunes incluyen la comunicación de casos de éxito o testimonios que validen la calidad de tus productos o servicios.  

Es importante que quede claro que al llegar a esta etapa habrá un porcentaje de leads que probablemente no decidan comprar en ese momento, pero no quiere decir que ya lo perdimos. Existen factores adicionales que implican a que el usuario todavía no esté preparado o listo para continuar en el proceso de compra. Analizar este punto es clave para crear estrategias adicionales que complementen ese ciclo. 


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¿Qué beneficios puede aportar una landing page optimizada a tu estrategia digital?  

 Además de aumentar las conversiones de tu sitio web, existen otras ventajas de crear landing pages para optimizar tus estrategias de Growth. 

lading pages para aumentar conversion

Mejora el posicionamiento SEO: 

Las landing pages son elementos de gran utilidad que sirven para apuntar a un conjunto específico de términos de búsqueda de palabras claves muy nichos. Al integrar las landings con tu página web y crear árboles de conexión también impulsas a la retención del usuario y su duración en tu web.  

Enfoca tu atención a vender más: 

Con una estrategia altamente optimizada de landings pages puedes enfocar tu atención en el crecimiento al crear promociones de productos o servicios concretos que te ayuden a aumentar tus ventas. Por ejemplo con promociones y descuentos especiales por productos. 

Valida ideas a un bajo coste con test A/B: 

Las grandes facilidades que ofrecen las landings pages es que permiten hacer pruebas fáciles a un bajo presupuesto en un muy corto tiempo. Esto abre un abanico de posibilidades para validar ideas de negocio, probar conceptos y mensajes e incluso funcionalidades de una página web en cuanto a diseño. 

Enfocarse en potenciar el diseño de una landing page es una manera de abaratar considerablemente los costes, respecto otros métodos de diseño web tradicional. Mejorar los objetivos de tu web para medir y optimizar la experiencia de usuario.  

Centra la atención de tus usuarios en lo que te interesa: 

Crea campañas específicas y duplica tu facturación sin mucho esfuerzo. Expande tu gama de productos y enfoca la atención en ello para validar el mercado.  

Con las landings pages puedes separar el contenido y desarrollar pequeñas campañas sectorizadas en un corto plazo de tiempo. De esta forma, se logra un impacto directo a potenciales clientes que realmente se sienten identificados por el lenguaje o diseño visual utilizado.  

Enfoca acciones a un público reducido para destacar productos concretos y llegar a nuevas audiencias de mercado.  


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 ¿Cuál es la estructura ideal para crear una landing page que convierta? Elementos claves y recomendaciones 

Ahora, tienes un producto increíble. Pero, ¿Cómo aumentar ratios de conversión de una landing page o cuál es la estructura perfecta para crear landings que conviertan? 

Si en el pasado has realizado estrategias digitales sin éxito, a pesar de tener un gran alcance y visualizaciones, te damos algunas recomendaciones para tomar acción y empieces a convertir visitas en leads. 

Hacer que una persona se suscriba a una lista, se descargue un informe o solicite información sobre tu producto implica varios factores: 

1- Enfócate en los beneficios y soluciones:  

El primer paso al momento de aterrizar el contenido de la landing page es tener muy claro exactamente eso que ofreces y qué te hace diferente. Olvida centrarte características técnicas de tu producto, al usuario le interesa conocer el contexto de ese problema que resuelves y sobre todo, qué resultados obtendrá con tu propuesta. Aquí algunas preguntas claves para desarrollar tu landing page: 

¿Cuál es su producto / servicio: Ej. es una una aplicación móvil, una red social, una prenda de ropa? 

– ¿Qué hace o qué tiene de especial?: Es importante ser específico en este punto, aunque sea algo “revolucionario”. 

¿Para quién es?: Ej. es una herramienta para diseñadores, abogados, empresarios, contadores públicos…? 

– ¿Por qué es importante?: Detalla y expón en varios puntos lo qué distingue eso que ofreces de otros productos o servicios  similares 

¿Qué resultados obtendrán las personas que lo utilizan?: Mejorarán su productividad y organización, disminuirán sus gastos, aumentarán sus ingresos..? 

¿Quiénes lo han usado ya y cuál ha sido el impacto?: Reúne los testimonios de valor que destacan los resultados que han obtenido luego de utilizar tu producto o servicio. Este tipo de contenidos genera mayor confianza y credibilidad. Utiliza vídeos, frases o audios para representar lo que otros dicen de ti.  

2- Crea un titular o desarrolla un claim de campaña impactante:  

Esto es lo primero que visualizan tus usuarios y es el abre boca que desata la curiosidad en las personas que acceden a tu web. El objetivo de un buen titular es despertar interés para que el usuario haga scroll y continúe navegando en el sitio.  

Aunque este copy o titular suele ser muy breve, al mismo tiempo asoma en una frase la solución que ofreces, destacando esa valor principal que te desmarca de la competencia. Consejo para crear un claim exitoso: Resume en 4 o 5 palabras tu solución. 

3- Destaca las llamadas a la acción:  

Utiliza llamadas a la acción claras y destacadas. A menudo.  Lo que regularmente hace que el usuario realice una acción dentro de la landing, es al momento en que enfoca su atención en los botones. Los conocidos CTAs, llamadas a la acción o botones son una pieza fundamental que requieren especial cuidado, tanto en ubicación, como en texto y hasta en diseño del botón.  

Es muy importante potenciar este elemento por encima del resto de la información a nivel de visibilidad mediante un color llamativo y una ubicación precisa para motivar la atención del usuario, debes también ser coherente a la hora de utilizar el mismo color, tamaño y mensaje. 

Por ejemplo, un color mal elegido puede generar un gran rechazo en el usuario y causar el efecto contrario al momento de tomar decisión. Esta decisión no puede ser tomada a la ligera. Cada color transmite una emoción, que debe ir relacionada al contexto e identidad de la marca, por eso debe pasar por un proceso de análisis.  

Lo mismo ocurre con los textos. Usualmente se utilizan palabras disparadoras que ayudan a optimizar los ratios de conversión y a persuadir al usuario. Algunas de ellas son: gratis, ahorra, imagina, oportunidad, fácil, ahora/ya, secreto, son algunas de ellas.  

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La ubicación de los botones juega un rol principal dentro de las landings pages. Evaluar cuáles son los espacios posibles en las que se puede incluir un CTA es una tarea que debe medirse muy bien al momento de hacer las pruebas de validación que sean necesarias en el mercado.  

La efectividad de los CTAs o botones en su ubicación pueden influir el movimiento del ratón del usuario, el efecto de sombreado justo cuando el ratón pasa sobre el botón, así como la interacción visual que realiza el usuario con el sitio, además de lo extensa que sea la landing.  

4- Solicita los datos que sean solo necesarios: 

Tener claro desde el inicio los datos que necesitas obtener para impulsar tu negocio y llevarlo al siguiente nivel es clave al momento de dar estructura óptima al formulario. Va más allá de solicitar el email o datos genéricos sueltos. Tampoco se trata de pedir información irrelevante. El truco estar en marcar como requisito lo justo y necesario. No más, no menos. 

El potencial del formulario es muy potente cuando se sabe aprovechar realmente. Sin solicitar demasiados detalles porque corres el riesgo de que el usuario no rellene la solicitud. Modelar la estructura apropiada del formulario te permite conocer mejor aún a tu base de contactos y hacer un nurturing preciso, que vaya acorde a sus intereses para mejorar la conexión con las personas.  

5- Cuida la calidad de tu contenido visual: 

Alinear el contenido con la identidad visual de la marca es esencial para mantener la coherencia e integrar la comunicación en la estrategia. En este punto hay que poner especial cuidado al control de calidad del contenido visual que se produce para no perjudicar la identidad de la marca.  

En la actualidad existen muchas herramientas gratuitas que permiten crear landing pages de forma autodidacta y aparentemente fácil, sin embargo, al momento de adaptar el diseño a la línea gráfica de tu marca, las opciones pueden ser muy limitadas y es donde empiezan a surgir los problemas. 

La funcionalidad, tiempo de carga y apariencia son algunos de los aspectos principales que requieren de alta atención porque podría generar implicaciones irreversibles en el desempeño de tu campaña. La ubicación inexacta de los elementos y la demora en el tiempo de carga de la página son críticos para garantizar los resultados esperados. Hacer uso de herramientas externas que ofrecen un muy bajo coste, puede salir muy caro a largo plazo. 

6- Utiliza la jerga de tu público: 

Entabla conexiones reales y más sinceras con los usuarios para impactar de forma directa. Empátate de su vocabulario, entiende sus motivaciones y conoce sus gustos para integrar esos valores dentro de la comunicación y expresión que tiene tu landing page.  

Crea textos persuasivos que combinen las palabras racionales con las que está relacionado tu mercado y simpatiza con frases emocionales para convencer al usuario. 

 


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Ahora ve y convierte 

Es momento de poner en práctica ese conocimiento. Inicia una de tus landings pages y realiza los cambios ya mismo; no cierres esta pestaña y sigue nuestras recomendaciones. Si quieres agilizar el trabajo, te recomendamos algunas opciones para crear tu primera landing page que no requieren de código ni configuraciones técnicas adicionales para empezar: Una buena opción es LandingiOptimizely  y  Visual Website Optimizer. Estas herramientas son potentes y muy fáciles de utilizar.  

Por último, recuerda hacer seguimiento de tasa de conversión para identificar las áreas a mejorar. 

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